Buchtipp
Mit unkonventioneller Werbung zum Erfolg

Buchcover

Autor Roman Anlanger hatte z.B. bereits 1997 die Idee zum Begriff „Trojanisches Marketing“. Er ließ die Marke daher später sogar beim österreichischen und beim deutschen Patentamt schützen. Anlanger war in verschiedenen leitenden Marketing-Positionen in der Wirtschaft tätig. Er hat den Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement (TVM)“ ins Leben gerufen und ist inzwischen dessen Studiengangsleiter an der Fachhochschule des bfi Wien. Autor Wolfgang A. Engel ist als selbständiger Unternehmensberater in Perchtoldsdorf bei Wien tätig, ebenso als Wirtschaftstrainer und Coach. Vorher war er in der Pharma-Branche lange Jahre in leitenden Positionen im Bereich Marketing tätig. Begonnen hat er seine Berufslaufbahn als wissenschaftlicher Mitarbeiter des Karlsruher Instituts für Systemtechnik und Innovationsforschung (ISI) der deutschen Fraunhofer-Gesellschaft.

Der Praxisbezug wird noch verstärkt durch zahlreiche Checklisten und Praxishilfen, die im täglichen Geschäft leicht umgesetzt werden können.

Das Buch „Trojanisches Marketing“ — Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg“ ist eine echte Innovation auf dem ständig mit mehr oder weniger guten Büchern überschwemmten Markt der Marketingfachbücher. Das Buch ist kein weiteres akademisches Stockwerk im babylonischen Theorien-Turm, sondern stellt eine Praxismethode vor, die dabei helfen kann, den eigenen Horizont und das Repertoire an Möglichkeiten zu erweitern. Trojanisches Marketing ist wirklich eine neue Methode, die hier zum ersten Mal formuliert und mit diesem Buch der Öffentlichkeit präsentiert wird. Dennoch gab es natürlich schon immer, solange Menschen mehr oder weniger systematisch Marketing betreiben, Maßnahmen, die sich der von den Autoren entdeckten trojanischen Prinzipien bedient haben, ohne sie so zu nennen. So kommt es, dass im Buch zahlreiche praktische Beispiele aus Vergangenheit und Gegenwart identifiziert werden, die sich eindeutig trojanischer Methoden bedient haben und bedienen. Zahlreiche Abbildungen illustrieren die trojanischen Aktionen, die vorgestellt werden. Der Praxisbezug wird noch verstärkt durch zahlreiche Checklisten und Praxishilfen, die im täglichen Geschäft leicht umgesetzt werden können. Folgende sind die Hauptthemen, denen eigene Kapitel gewidmet sind:

• Ein Blick in die Geschichte: Die alten Griechen erobern Troja
• Warum Trojanisches Marketing? Was macht es einzigartig?
• Die trojanische Basisstrategie
• Wie Sie Trojanisches Marketing in der Praxis einsetzen
• Produkte und Dienstleistungen trojanisch vermarkten
• Neues vermarkten: Produkteinführung und Produktrelaunch
• Image und Bekanntheit trojanisch steigern
• Die gute Stimmung trojanisch nutzen: Freudige Ereignisse
• Vorhandenes verwenden – Vorlagen nutzen
• Trojanisches Marketing mittels Kooperationen
• Sprache als Trojanisches Pferd
• Trojanische Ideen entwickeln
• Die Umgebung nutzen: Die trojanische Landkarte
• Der trojanische Pfeil

Eine trojanische Idee war es auch, die Leser bei der Nutzung des Buches unkonventionell zu unterstützen. Die Firma 3M konnte gewonnen werden, für jedes Buch einen Satz Post-it®-Streifen zur Verfügung zu stellen, die vorne eingeklebt sind. Diese können die LeserInnen nutzen, um die Stellen zu markieren, die ihnen wichtig erscheinen.

Parallel zum Buch wird eine trojanische Community eingerichtet.

Parallel zum Buch wird eine trojanische Community eingerichtet, die sich auf der Homepage www.TrojanischesMarketing.com trifft und sich zum Thema und vor allem zu neuesten Entwicklungen und Beispielen austauscht. Abschließend sei ausdrücklich darauf verwiesen, dass Trojanisches Marketing nichts mit den bekannten und gefürchteten Trojaner-Viren zu tun hat. Es soll kein Schaden angerichtet werden, sondern es ist das Ziel, mit unkonventionellen und in der Regel kostengünstigen Marketing-Aktionen effektiver und effizienter die gewünschten Zielgruppen zu identifizieren und zu erreichen.

Buch-Informationen: "Trojanisches Marketing" (ISBN-13: 978-3448087208), 280 Seiten, 29,80 Euro